哥哥…..,生日快樂喔!!
哥哥….,我就剩45頂帽子子,中性帽25頂,女性20!現在要去永春銷貨!!
哥哥….,黃先生叫我去加勞保,那我就得放棄低收,也好啦!因為我想,台灣沒有幾年,遲早所有福利都會消失!好吧!
剩21頂,啊憂….!
機手套200(日);賺40;一天賺440
毛帽100(二);賺40;一天賺360
毛帽200(三);賺50;一天賺560
脖圍100(四);賺30;一天賺380
圍巾200(日);賺40
手套100(二);賺35
脖圍組150(四);賺50
一週賺1740,一天賺240,扣車錢40,一天賺200;
一個月14天下雨:一個月賺2800!
下雨賣雨傘,一只賺35;一天5只賺55扣車錢40,賺15*14天=210!
一個月大約賺3000(冬天)
夏天一頂帽子賺50,一天14頂賺580*14天=8120+雨傘210=8330
一年大約賺48000;平均一個月賺4000!
二、三、四、日:
永春(上午/下午)
蘆洲(上午/下午)
三重(上午/下午)
通化(上午)/士林(下午)
一、五、六:
瑞芳(一)/重慶(下午);
雙溪(五六);清水/新埔(上午);
雙連;華江(下午)
清庫存(2月)
新埔(上午)/新莊美秀(下午)
府中(上午)/汐止秀峰(下午)
清水(上午)/北投(下午)
龍星(上午)/金龍黃昏(下午)
7、8~中秋節清庫存(有遮陽的地方)
週一:瑞芳/永春
週五六日:雙溪(上午)
週二三四:雙溪(上午)
哥哥…,我決定了,以後,我只賣帽子,就好了!就賣成本140的帽子200元!!然後我選30個早午夜市,一個地方一個月去一次,一天拼賣20頂!一頂賺60*20=1200,清潔費120,一天賺1080元*14天=15120*8個月(7~9太陽太大,休息或清庫存;2月清庫存);一個月平均10000元!我裝透明袋,各20頂勾手上!因為帽子利潤最好!就賣帽子!!
哥哥….,我現在,什麼都不想改變!我以後沒錢就去住院,這樣就好了!我累了…..。我也不想賣東西了!隨便!!
因為以後,有錢也租不到房子,都被中國移民搶光了,然後保勞保也沒用,到時候勞保也破產!景氣越來越差,沒有人要消費,再好再便宜的東西也沒人要買!!要去住康家,統一以後社福資源全部垮台,機構搞不好不見了!只好去住院啊,不然怎麼辦?搞不好病房也客滿!!只有6000元要去內地生活,看有沒有辦法吧!
台灣已經沒有人才了,賴清德8年、陳健仁8年,台灣就沒人才了!林飛帆?陳其邁?鄭文燦?黃美琴?一代不如一代….,張忠謀也走入歷史,台灣只剩一堆不成氣候的政客,不統一還能怎樣,大家怕死不可能戰爭的啦!我在煩惱,我60歲,黃先生79,他大概也不在了,然後台灣少子化,青年人斷層,年輕人養不起一堆老人,社福資源崩潰,健勞保破產,台灣走向滅亡!到時候會有錢也租不到房子,我不去住院還能怎麼樣?到時候病房也客滿。
哥哥….,剩14頂!啊憂….!!
哥哥….,賣完了!換季成功。剩成本3500元的頭髮、成本1000元的打底衫、成本800的雨傘、帽子剩7頂成本700;所有的貨,剩6000元成本的庫存,就是貨底啦!賣一件賺一件!賣了8個月淨賺20000,一個月賺2500;出攤不到10天,一天賺250!其實我總出攤天數這8個月不到60天,等於一天賺333,但大部份都只賣半天,扣清潔費一早賺290!如果照這樣的比例,一個月如果出攤14天,差不多賺8000!但是一年有5個月會掛零:7~8月太曬賣不了,5月梅雨、2月9月清庫存也賺不了,所以平均一個月只有4500!我的津貼是5000,一個月9500,剛剛好喔!那以後如果退休金只有6000,繳房水剛好,生活費4500:買藥800、車費1200、日用700、吃米500、喝奶600、茄子300、油鹽味精200、生活費4300搞定!!如果還租得到房子我就去租,租不到就去住院吧!
哥哥….,我好久沒有跟你講話話了,哥哥….,為了銷庫存,一早5點就要起來,我已經2週沒有吃藥,不然藥一吃就睡到下午,也別想賣了!這兩週靠自己自然睡,可是就是,沒吃藥的感覺就像大腦缺血,有睡但睡不飽,精神沒辦法集中,所以沒什麼力氣,所有的精神一早銷完貨就虛脫了,可是沒完售前還是不能吃藥,所以快連打字的力氣也沒有…..,只能跟哥哥講幾句話就沒力氣了,連打字都沒力氣氣…..,我明天最後一天,終於可以正常吃藥了!我快死惹…..,啊憂!!
哥哥….,跟你說,好像有一個哥哥也蠻喜歡我,可是哥哥,我沒有辦法跟誰交往,因為誰都沒有辦法接受,我心中最愛你,天天跟你講話,然後又不跟他發生關係!只有黃先生不管我!!所以我只有裝傻,騙他說,我現在跟黃先生在一起,沒辦法怎麼樣,雖然,唯一一個讓我心動的就是,他跟你一樣,是獅子座的,有哥哥你的影子,可是,如果要我因為要跟任何人在一起,就不能再屬於你,我誰也不要!!哥哥….,我不是不想跟他在一起看看,在黃先生不在了以後,可是,我知道,這樣對他不公平,他會知道,我不愛他(其實一定是不愛的,否則現實生活中早就像我跟你這樣,沒時間回不來了,可是,回得來的男生卻不能接受,妳不愛他,又跟他在一起!!),他會質疑,我既不愛他,又不跟他發生關係,還天天跟初戀情人聊天,那我跟他在一起,要幹嘛!!沒有人會像黃先生這樣,跟我蓋棉被純聊天,這樣不同床又異夢,卻可以一起生活了!!我跟黃先生可以一起生活,正因為我倆從來什麼也不發生,心是自由的!我跟你聊我的,他去闖他的!除了這樣在性方面情感方面對我純粹是家人關係的,才有辦法啊!將來,除非他也能接受,我只能把他當家人,卻不能是情人,否則,還是算了!獅子座也一樣!!我只要你,這件事,沒有辦法改變!!
哥哥….,我要很小心!今年,我不能再去通化街了,通化市場被我賣到爛了!而且,我沒有付租金,又賣得便宜,明顯搶攤位客人,我如果常去,會被舉報,我乾脆以後,都週一市場休市再去市場,一方面有位置,二方面沒有上述那些問題!!然後,其他日子,我去比較鄉下的地方,人潮有,又不用租金的,警察又不管你的地方!不然我就是,一個地方,一個月只能去一次!!你不要常來,就沒有事!然後抓手上賣,東西不落地!!我不敢去通化了!以後,週一去,就好!新的市場,一個月去一次!!
因為市場如果容許我們這種流動攤販進來,賣得一定比攤位便宜,那攤商會垮掉,整個市場會壞掉!!所以,我不敢去了!!
哥哥….,反正,以後,我拆成,兩種價錢:一頂200,跟一頂290!大概一頂只能賺50!!然後,成本低的,一頂200,兩頂300,3頂400,4頂500,5頂600!然後,一頂200,兩頂350,3頂500,4頂650,5頂800!(因為,真的有這種客人,我也沒辦法!)其實帽子,不能超過290,再來直接跳350,再來580(最頂級韓國帽,下殺490)!除了這三種區間,其他價錢沒什麼意義!因為市場最大宗,最極限的,不管是什麼,就是490!因為大家都只顧吃飽,沒人要買奢侈品,超過這個錢,不好賣,人家直接去店面,去百貨,不會來你市場!!因為賣580精品價的,也沒幾攤!!再來580就跳700~800了,然後1200!沒了!!我看過,一件要價成本1080的美襯,市場行情是1440,但是要很視貨!一件賺300!!一早賣10件,就夠了!!我乾脆以後,也去租一個攤位,進貨個30件,就要花我30000元,然後我一件賣1200!一件賺120,那我租金就1200了,我要賣10件才夠租金,那我一天要賺400,我一早要賣15件!!那除非,客人都跑來跟你買!!要這樣玩,一定要租攤位,才道德!!不然真的會被趕出去!!我知道,市場的衣服,極限是1200!!那你最多賺200!會去買1440的,是他沒得選!所以為什麼,還是要租攤位!你租位,你高興怎麼賣,你家的事!否則,你這樣搞,會被趕出去!!熱門一點的位置,一早租金就要2000了!!那我至少一早要賺500,一件又要下殺,我利潤要2500!一早最多15個客人,一個要賺200,才有3000元,你可以賺1000元,可是搶了別人的生意,哪一天他也學你,跟你一樣賣1200,他批貨本錢比你夠,你不就又被比下去!所以我才終於明白!做生意是各憑本事,不是銷價競爭!否則你信不信,幾年以後,100元的帽子就沒有人要買了!玩膩了嘛!去買50元的,那帽子的市場就死了!!所以同樣50元的帽子,你就是決心要賺得少,給客人最好,這種商人才混得下去!!我看過,有人賣100,可是,品質也跟我差不多!!我看過,也是品質優不錯看的帽子,人家也是整攤賣200!!到最後,就是價錢都差不多了,然後你批你的,我賣我的,大家各憑審美的本事了!其實這樣市場才公平啦!!因為為什麼會有一定的售價,因為你有一定要支出的成本!可是我覺得,人好可憐,都要花這麼多錢,買他原本以為ok的東西!不是因為它品質有到位,而只是因為,賣給你的人,他要賺錢,有的要養家,甚至有的要賺大錢,去享樂!!我以前做賀寶芙的時候,也有過,為了湊點數,叫人家花錢買最貴的點數最高的夜寧新,我達標了,可是最後客人也跑了!只因為,我要點數!卻沒真的為對方想!!有太多人是這樣!只為了自己要吃飽,去餓別人!!所以我在想,市場,我不去了!要就租位吧!否則我搶人家的客人,卻不公平競爭,這樣也很可惡!!我可以從租金便宜的,開始!然後我知道,東西也不用多,因為一天賣的人次是會有限度的,也沒那麼多本錢批貨,然後,批多沒有用,不是每件賣得掉,最後一堆貨底,搞到最後沒賺錢!所以為什麼一件東西要賣得這麼貴,因為清貨底賺不了,前面賺起來放著!欸…..。
然後我知道了,去年跟今年流行,100元的帽子,今年開始流行200元的帽子!然後你信不信,大家為了賺錢,帽子售價都490以下!!然後搞到最後,帽子買到爛了,因為太便宜,人人普及,都買爛了!一頂都不要了!!所以為什麼老人都不消費,年輕時買到不要買了!就像我現在還買衣服嗎?我一件睡衣洋穿到底了!!帽子的市場早晚壞掉,飽合了,什麼價錢都沒意義了!永遠只有年輕人會買!!現在少子化,老人又都買膩了,到最後,你覺得呢?所以我也不要想太多了,很想賣物超所值的東西給客人,只因為為他想,幫他省,那你不如勸他,不是有必要的,就不要買吧!不是更省!!所以我感覺到,商業行為或許也不是從神來的,只因為自己要賺錢而已!你真的為人想嗎?那就乾脆,教他最基本的營養學概念,不要把身體吃壞,不要花費不必要的金錢,最低的標準,不是最健康快活!!
所以我終於明白了,市場那些攤商的背後,都有他們的集團在撐著!一整個供應鍊!甚至你拿貨不用錢,有銷貨再給成本,然後利潤給你賺,然後你沒賣掉的你拿回去退,就好!有的甚至給你底薪,只要求你銷出最低成本,你個人賺不賺,他不管你!!這種的,才有辦法跟人家租位混市場!然後你貨一定多,又要開貨車載的那種!!做生意沒那麼簡單!!然後為什麼,市場不用租金的那些流動攤位,都是賣菜的,因為菜價行情是固定的,你沒得破壞!!所以你沒繳租,大家不管你,也沒有誰搶誰客人的問題!!可是賣貨物的就不一樣了,你長期出沒一個地方這樣搞,如果單價200元以下的東西就算了,你一個月去一次,人家算了,可是你如果是精品貨,抓個10件,賣市價6折,勾手上賣,自己賣3件就賺500,搶人家生意你當然好賣,就沒這麼好吃好睡了,一定人家不讓你賣!!怪不得,市場我到最後,賣到不敢去了!然後我在懷疑,我也只有今年賣得好而已!明年別想啦!200的帽子大家買膩了,你一年不如一年啦!那你沒辦法展示,你除了帽子,你能賣什麼!!所以不租攤位的人,賣貨物的,賣不久的啦!!因為有租位的人,客人被你搶到受不了,乾脆學你,整攤賣200,只要他批貨本錢優於你,你就輸了啦!!所以,怪不得我賣了半個夏天沒人管我,因為誰都知道你賣不久!!
所以我還要賣嗎?欸…..!!我也只是,混口飯吃,而已!所以還說什麼要給客人好東西,搞到最後,還不是為了自己要賺錢!!所以用設計的美美品質優的東西,去特價給別人因為自己好賣,其實我賣到最後,心裏都在想,誰每年跟你買帽子,帽子又不會壞!那些買帽子的人,他缺帽子嗎?只是被設計的啦!因為物美價廉的好東西,誰都會心動,會想買啦!可是說真的,你需要嗎?買到最後,太多了啦!也不想買了,就跟我最後,不買衣服一樣的意思!所以就是賺年輕人的錢嘛!!哪個老人還在買衣服帽子!!年輕就是愛買啦!我搞不來那些,年輕人我沒輒!!如果我要賣年輕人的東西,我乾脆教她們,看品質!再來才看價位!太年輕的小孩,我今天銷頭髮,有兩個小朋友,來跟我買髮夾,我原來是3個100,我反正也是一堆貨底,賣一個我賺一個,我知道3個100她們不會買,我就說,兩個一起合買,6個100!她們挑得好開心,我貨也銷掉了!賣東西,這樣就夠了!!
我在想,我不要去市場賣,然後我東西不落地,去忠孝東路,東區,那些高級地段,一堆沒有付租金的攤位,誰也不敢檢舉誰!然後,我東西就兩袋,就跟大家一起跑警察,勾手上東西不落地,身上掛一個牌子,小聲叫賣就好!因為誰都沒有付租金,誰都不會檢舉誰,警察來,一群人一起跑,你一定有感覺!而且也是年輕人在消費!市場沒什麼年輕人,去市場不適合,因為你搶人家客人,人家資金比你雄厚,他到時候針對你開一樣的價錢,批的款式比你多,你拼不過他!所以要去市場,一定要租位,然後照行情走,但是你可以選比較漂亮的樣式,大家就是拼審美,是這樣而已!!你如果不想付租金,你就要跟大家一起跑警察,那你就可以賣便宜,賺夠了就閃人!!然後到處輪,不要固定,可以給名片!!所以做生意,真的是要有方法!!我覺得,賣好東西給客人,就是正確的心態,他不跟你買,也是跑去跟別人買,但你也不要說,你比較良善,大家混口飯吃而已!!做生意,還是有市場的潛規則,不能不懂!每一個可以獲利的地點都很珍貴,不能與人結怨!這些眉角不能不知道!做生意,很容易失敗!!
要租位的話,帽子就這幾種價錢:100、150、200、290(殺250)、380(殺350);490(韓國帽,不二價);580(韓國帽,殺550)!這是市場的行情!差不多定價是這樣!你帶50頂,就嚇死人了!(不會開車,行李箱最多50頂),可以今天都100元,那你只能賺40,租金1200,你要賣50頂!一個市場,一個季節,一種價位,一季去一次!跟客人說,我一個季節一個價錢只來一次!!給名片,公告行程在臉書!!這樣子,每次去,每次都一件不留!租金均價1200,利潤40的帽子,至少要賣50頂,你才賺800!一早800,一午800,一天1600,但你批貨要時間,租位沒有下不下雨的問題,所以你可以,做一休一!一個月做14天(因為,也沒有這麼多同樣的貨可以補),1500*14=21000!夠了!!市場有市場的族群,夜市有夜市的!你可以做一休一,跑早中晚!夜市其實不見得好賣,大家是逛精品,流行的審美沒有一定的水準,沒辦法在夜市混啦!!你如果租金是2000元,你要賣韓國帽,利潤160,你要賣20頂!也相當不簡單!!批貨成本大約10000~40000(一早一午,一次批一天的量)!!你一個月大概賺20000!所以乾脆,就是,一次,都賣一種價錢,全部100元!什麼好的貨物,實用的精品,都100元!!批貨成本又低(可是你要有車可以載),每次輪不一樣的東西,一件賺30,一天賣50件,你一早賺1000!你只能租500元的攤位!!你一早只賺500,一早就要獲利1000,要賣得好的東西,利潤就薄,大概只有20~30元!那你一早也要銷30~50件!!平均40件!一早一午,一天剛好賺1000元!沒這麼多好貨可以賣啊,一個月最多14天,只能賺14000吧!夠自己吃飯而已!!你就是,帽子賣7頂,袖套賣5個,遮陽晴雨傘5件、太陽眼鏡4只,涼感棉T4件,夏衣5件,大概售出30件已經很強了!一件利潤要35,才行!!你什麼東西至少都要20件,成本65,120件(一早)+一午,240件,批貨成本15600!那因為你只能用2卡皮箱載,所以你前一天,一半的貨要寄在店裏,中午一點下攤,趕去取貨,拼3點到黃昏,7點下攤,9點到家,隔天要批貨,休息,整理貨!帽子與袖套,防晒手套;涼感棉T與夏衣,髮飾,絲巾,防晒霜,可以一起,各批30件,然後太陽眼鏡跟雨傘還有雨衣也各30件!就這11種,要30件庫存才會夠,可是這樣你就載不下了,很塞!!沒有30件的庫存,也不好賣!!這樣就10種了,一種要賣3件!!這樣你要花多少錢去批貨,330件欸!*65=19500,差不多22000!如果要跑一整天,一次要4萬5!!貨源要很足,初步分析,這些是夏天,比較好賣的!!現在網路一堆新花樣,就批個最優惠組合,批拍賣網通路買不到的產品,但是功能差不多,甚至更有特色!!然後賣官網價格下殺整數!!太競爭了!你會累死!!還是帽子最簡單!你就只要批50頂,一早一午共100頂,成本65以下,總成本也才6500!何必呢!!100元的帽子玩不出什麼花樣,最好賣的還是200!!成本140的品質最到位!一頂就是賺60,3頂500,一次一個客人賺80,你批60頂,賣20組客人,一組賺80,一早賺1600,平均攤位租金800,一早賺800,一天賺1500,大概只能賣10天,一個月只能賺15000!!4頂650,5頂800!多買一頂極限160,6頂950已經是極限!再多頂,一頂150已經是極限!!成本140,批60頂要塞兩卡已是極限,一個客人最多花950跟你買6頂!那他今年也不會再買了!!所以一個季節6個月,你要找24個早午市,一個市場一個月去一次!那你找6種價錢:100、200、290(250)、380(350)、490(400)、580(550、500);一種價錢一個月只出一次,一次60頂!那你進貨本金,差不多一早一午最多要5萬元!!韓國帽只能開價580,殺550(不二價,應該是不給殺了),一頂賺160~190,一早要賣15頂,租金2000,一早賺400,一午賺400,一天賺800,一個月如果12天,才9600!!所以我說啊!有攤位的人,他韓國帽的極限,也是580,他進貨本金再雄厚,砸一堆重本,也是賣580!那你就不要低於這個售價,你找30個早晚市,你如果不付租金,你就帶10頂,一頂公開喊價是580,私底下殺500,一頂是賺110,那你最好一年只去一次!!一次就是10頂,全部賣光!!一早賺1100,一天2000,一個月找7個市場,賺個14000,夠了!!你不租位,沒能遮陽蔽雨,5月梅雨,7~8月酷暑,9月2月與6月就要清倉(因為7~9月不再進貨),一年只能賣6個月,一個月有半個月下雨,最多只有12天可以去,一天最多賺2000*12=24000,除以一年,一個月賺12000!極限達標欸!!一天一定要賣5頂,就開580,你找48個地方,一個地方一年只去一次!!一早賺950,一天賺1900,一個月22800,平均一個月11400,剛剛好!!所以乾脆這樣好了!反正你一年,只有6個月可以賣,一個月出攤日12天,一天要賺1900,一年的平均月11400才夠活!帽子200元利潤頂多60,你一天一早要賣17頂!一天要賣35頂!!你頂多帶30頂,每一頂都漂亮,客人頂多買3頂,500元,你最多賣10組客人,一組客人賺80,一天賺800,扣清潔費剩740*一早一午=1480*一年大概100天,148000除以12個月,一個月12000,已經是極限了!!我看以後,市場上,最貴的韓國帽,一頂剩500!你信不信!!也不會再更便宜了,極限了!!那市場也將飽合,人人手邊一堆戴不完的帽子,再便宜的衣服都不見得有人買了,帽子也買到爛了,什麼帽子沒見過?到最後,你賣我100我也不要!!很可悲!!那我還要賣嗎?到最後,大家拼審美,搶年輕的消費族群,直到都沒有年輕人為止!所以,小女生的錢,最好騙!!
所以什麼為客人想,是你要賺錢啦!這才是故事背後的,真相啦!!欸…..。
跟耳機一樣的意思,有孔耳機,本來我會買,980可以用10個月的sony耳機,一個月成本100!但我現在上網買一個含運費35的三星耳機,平均壽命一個月,那我一個月的成本也才35啊!那你還會買,980用10個月的耳機嗎?所以這就是,中國厲害的地方啊!台灣拼得過嗎?地球資源是越來越短缺,品質一定越來越糟,到最後,大家的錢都是越來越薄,全部倒退,到可以用就好!所以我感覺到,賣什麼,到最後都一樣!!整個市場流行到爛了!!誰還要消費?乾脆算了,變成有飯吃就好!!
所以,什麼是賣東西啊?全部都是我騙來的啦!!故事的真相一破梗,你還會想買嗎?你購買慾都沒了吧!!你今年賣得好,明年同樣的手法,破梗了啦!!不新鮮了!不好玩了!我跟你保證,我不能再賣帽子了吧!我同樣的手法,明年賣不動了!!
你信不信,明年100元的帽子,沒人要買了啦!!不是嗎?
所以什麼是退流行?破梗了啦!!
所以我乾脆算了,什麼都不要買了!東西都是,可以用就好了!!
所以要銷毀一家公司也很簡單!全國都對它瘋狂的下單,它原料就盡了!有用嗎?
所以同樣的商品,同樣的價位,大家就是拼審美,唯一公平的是,每個人的風格都不一樣,你專業的客群也不一樣!發展自己的特色,就好!!
所以話又說回來,或許沒有誰搶誰的客人這回事,大家憑自己的創意生活,同樣的東西,行銷手法不同,就會有不同的效果!愛美是人的天性,消費行為是不會消失的!賣得是你的創意你的智慧你行銷手法吧!!
只是說,個人的風格是很難改變的,你的客人就是你的客人啦!!只是說,到最後,整個消費市場遲早泡沫化,唯一不會變的,是人的創意吧!!
所以,我可能也不用想太多,先這樣吧!就批30頂,成本140最漂亮最優質的帽子,底限3頂500吧!!
才知道,人的心智到一定的年齡,遲早是,什麼都不想做!不得不退休了!如果要我為了生活必須要去工作,我寧願去住院!!
我唯一想做的事,就是賣東西吧!嗯!!
少子化的原因應該是,找不到愛人吧!!沒有愛人啊!所以不想生啊!!有愛人,自然就生了吧!!神先眷侶不多啦!!
才知道,我對黃先生的感情是,我把他當,爸爸!!
我的nia是爸爸!我終於,明白了!!
我才終於明白對他我的不捨是什麼!爸爸啊!!
我覺得,我沒有付租金,可能也很難混下去!早晚會被趕出去!你今年這樣,人家體諒你是新手,每年你都搶人家客人,誰受得了!!
乾脆以後,全部賣100元的帽子,大量切,成本最便宜品質優差不多要60~70!一件賺30會有,就不給殺了!!那你批1000件:毛帽、脖圍、手套、圍巾、機車手套、脖圍組…..,冬季毛織品….;那你要有車可以載啊!去市場,利潤30元的東西,租金是2000元,你一早要賺1000,總共要3000淨利,一件賺30,你要賣100件!其實也沒什麼好稀奇,誰不是賣100元?滿街跑,也沒人要買了!!
我想想,1000件要7萬元,你要有車可以載!可是你最多要100件!那,你只有兩卡皮箱,頂多塞300件,一件成本70,進貨本金21000!我今天就是毛線帽,全部就毛線帽,最精選300件,我想你最多只賣出,50件吧!所以要湊,所有100元,成本70的東西,進300件,全部堆在一起,全部都不錯的材質與款式大概10種東西,一種賣10個客人!一種30款!!賣一個上午就夠了!一早賺1000元,就可以了!只是,沒有人要買了吧!!誰家裡沒有100元的帽子?所以說,做生意,永遠要創新!我想,今年我賣200元的帽子,沒有租位置,可是我覺得,搞到最後,都一樣!租一個攤位,整攤有100、200、250!你一早最多賣30位!一位要賺100!我租過啊,你租金最少要800,也是賣200跟250,你一早,最多賣16個客人!人家剛開始新鮮,沒見過人家租攤位賣這種價錢的,最多也才賣16個客人,賺400而已!就是你17個已經是極限,平均利潤70也是極限,你一天淨利極限值是1200而已!一個攤位,隨便要500~800;你最多賺400~700;便宜的攤位不好租,可能今早租得到,下午或這週就沒了,那你就算固定每週一天,一週賺400,一個月也才1600啊!!更何況,好貨容易缺!!你要怎麼補啊!!只是說,租位有好處,你不論晴雨,都可以去,你就賣上午,下午去批貨,找七個大市集,找最便宜的攤位,一週去一次,這樣是28天,一早只賺400,一個月,是11200!那你就,每週一種價錢!100、200、290、350、490、580,應該是說,你最好一週只賣2、3、4;賣一早一午,因為市場上,這3天,租金最便宜!!然後週一就不要租位,因為週一通常有位置,就是銷庫存!你一次租金800,你賺400*上下午,一天800*不論晴雨*16天,12800,達標!!那你就是,5、6、日去切貨!!週一人最少,就賣100元的東西,不用租金,一早賺400,一件利潤40,一早賣10件,差不多!!那,週二到週四,平均租金800,一早賺400,要1200,有攤位,最多也才15個客人,一個客人要賺80!就是批,140以下的帽子,最多賣15件,那你一早最多900,你只能租500的攤位!那租金800的,你一件要賺80,那你要賣290的帽子,一件成本170以下!!週四賣韓國帽、350~580的帽子!!租金大概1200,你要賺1600,一頂要賺160,你也是,最多10頂啦!!你最多賣得動20個客人就嚇死你了!那你帶100頂,箱內各塞30頂,然後箱上各綁20頂,共100頂,賣一早一午!!就賣一個禮拜!!一週就要銷160頂了,你庫存要200頂!!進貨本金是28000~80000!一個月,只夠自己吃飯,但是至少,好好地做生意,就照行情開價,但批貨的眼光就各憑本事了!又或者,你不租位,但照行情賣,可以小殺,韓國帽就是賣580,一頂賺160,那一早,5頂就好,然後賣290的帽子,一頂賺90,一早要10頂,然後,賣200元的帽子,一早要13頂,然後350的帽子,一頂賺100,也是10頂啊!我覺得,你有攤位,最多也是這樣吧!!因為沒有付租金,那就照200、290、350、580來開價!一早最多也是賣13~10~5頂!!可是我覺得,帽子這種東西,是當收藏品,只有本身愛買帽子的人,才會買不只一頂,可是,會飽合啦,我最常聽到的一句話,就是,我帽子很多了,不要再買帽子了!!然後不會買帽子的人,冬天是為了要禦寒,夏天是為了要防曬,他只會買個一兩頂,冬天一頂夏天一頂,一戴戴好幾年!所以帽子,你賣多沒有用,便宜也有限,大約還是,200元的帽子,最好賣,因為愛藏帽的,他3頂500買得很乾脆!那你,一年流行一款,他一年買3頂不同款的帽子冬季3頂夏季3頂,戴一年,年年輪新款,剛剛好啦!我統計過了,租金均價差不多1200,你要賺400,因為你一早最多8~16頂,一早要賺1600,你一天收入是800,一早是400!可是你,晴雨都能賣,冬夏都能賣。那你不租位,只能賣6個月,一年大約是100天,那你也是要賺1600啊!!只是是一整天,一早要賺800,你要賣10組客人,要帶45頂去賣!你租攤位,一早要賣20組客人,你要準備120頂帽子,一卡拖40,兩卡80,然後箱上各綁20頂!一個客人一季買一次,一次買不同款3頂,那你去輪12個早午市,週一也找4個早午市,你一個地方一個月去一次,有冬夏兩季一季去6次,那一個客人一年冬夏頂多共買12頂!一季去6次,分3種價錢:200(80*20)、290/350(100*16)、490/580(110*15)!你一天要1600,你最多會有16個客人,一個客人平均要賺100!租攤位你要賣16頂!不租攤位你只能賣200元的帽子,一早要賣13頂!我覺得,有租攤位至少要賣20頂!一頂要賺100,才值得!!一頂賺不到100啦!一頂賺60*或3頂賺80*25個客人:賺2000,租金1200,賺800!一個是,你要賣25個客人,一個是,你只能賣200元的帽子,但是賣13個客人!哪個比較容易?後者吧!!
怎麼算,都像是個,不可能的任務!!一早要賺800,一早一午要1600,出攤12天,賺10個月,因為清庫存的月份不會賺錢,這樣賣得要死,平均一個月賺15000!那你不租位,要賣13頂,然後,一個禮拜去一次!!這樣平均一個月賺12000,然後可以放暑假!!只要13個客人,就解決了!哪個比較容易啊!!成交量是最大的變數吧!當然因變數,越小越好!!
可是租攤位才是正軌,你可以玩很多東西,因為不租位,你要輪很多市場,然後你永遠只能賣,200元的帽子,一個市場,一年去兩次,各一個季節,你要輪50個早午市!!其實最好是,一個星期去一次,或找12個早午市,一個月去一次!
哥哥….,白天,我起不來,那我,賣下午的,就好了!!就週一:晴天:瑞芳;雨天:通化/下午:永春/國慶。週五六:上午:雙溪;下午:永春/國慶。週日:通化/國慶
二、三、四:雙連、三重、蘆洲!
我今年,打算賣,100元的毛帽、脖圍、圍巾、手套、脖圍組、套頭帽!然後200元的毛帽!!機車手套我今年,或許就,不賣了!或許,還在考慮!
一:瑞芳/通化;永春/國慶
二:雙連
三:蘆洲
四:三重
五:雙溪/永春
六:雙溪/國慶
日:通化/華江
一:瑞芳/通化;永春/國慶
二:通化/國慶
三:通化/永春
四:永春/永春
五:雙溪/永春
六:雙溪/國慶
日:通化/國慶
10月賣棉脖圍,11月賣毛針織脖圍;都100元!可以3條200,成本壓在33以下,3條100,3條售200賺100!
12月賣
毛帽100元+脖圍組/帽套+手套(100元)/圍巾(100元)
1月
毛帽200元+圍巾(200元)+機車手套(200元)
2月清庫存
一個月,出攤15天,一天賺1120,一早賺560,一午560;一件要賺70~80;一早要賣8~9件,一午8~9件!如果利潤在50~60左右,一天一早一午各要售12件!
或許是,可以的!獲利空間50,選高質量的,開最底價100或200、150!很好賣,都不會剩貨底!!
一天賺1000元,做15天!一個月15000*8個月為120000(7、8、9、2酷暑與清庫存,一個月最多賺7500,4個月30000),一年150000;平均一個月12500!已是極限了!
哥哥….,我跟你說,我覺得,今年脖圍,在網路上買一買,就好!因為,那些婆媽一定看你每一條漂漂亮亮的,就一次抓3條,要你給她200,然後再加一條,4條變250,那5條不是就300!我還7條400勒!!那些婆媽就是這樣!才知道,脖圍,均價是只能賣100,但是如果質量好,一定不只銷一條啊!所以你成本,要壓在40以下,不然被這樣一搞,你要賺什麼!!所以,阿姨的脖圍是60,是很漂亮啊,可是算了!一定被欺負的很慘!!
哥哥….,跟你說,我以後控制批貨成本要讓我能賺60元的!獲利空間的貨才批!然後一天拼賣17件(一早9一午8);品質好一點的,有希望,明年我賣250元的帽子好了!批170左右的(含帽繩),一頂賺80!然後選120成本含帽繩的賣200;然後批200的帽子賣300元(殺290);賺90元;然後250的帽子賣350,賺100;然後300的帽子賣450,賺150、350賣500(殺490)賺140;韓國帽390賣600(殺580)賺190!100以下賣150或100!其實這是行情!我不管!我一件就是要賺80元!!然後冬天一件也想辦法賺80!!冬天就賣250(成本150/160)成本190的賣290!!脖圍,可以!因為3件賺100!!6件賺150!9件賺200!(一件100;2件150;3件200;4件250;5件300,6件350,7件400,8件450,9件500;15件800;20件1000,20件我賺340!)一個客人至少賺100!下次阿姨的脖圍,我開價要150;3條400!我不管,我就是一個要賺80以上!!然後機車手套我要賣250!好一點的圍巾250!賣衣服的姐姐教我,一頂要賣290;2頂500!那我去選,批價含帽繩170的帽子!賣290!殺250;一頂我就是要賺80!!我只要做到,同樣是290元的帽子,我的比較漂亮!就夠了!!一件賺80,我一早賣7頂=560,扣清潔費60,賺500;一早加一午,一天要賺1000元!出攤15天;賺15000!*8個月+7500*4個月=150000/12月=12500!以後,中心房租5000,雜費5000,吃飯5000;儲蓄2500(每月批貨基金500;一季3000)!剛剛好!
其實,200元的帽子,接受度最好!!或許,今年,我還是,賣帽子吧!!去批成本120左右的!然後脖圍,可以!3條我成本100,3條賣200,一條65,不會太過份!!我相信那種東西,沒有人會只買1條啦!!然後100元漂亮的毛帽,成本45~60,都賣100!一頂平均賺50!然後200元的帽子,批價成本130左右,賺70!脖圍喔,阿姨的一條100,賺40,但多件一樣一條100!我的統計是,在市場賣東西喔,不要超過200啦!不好賣!!不然就是直接跳級290!其實290不好賣了!!應該是,290的東西,我直接賣200元了!那我以後就要找,批價130以下的,帽子!!一頂賺70,一早要賣8頂,賺500,一天要16頂!賺1000,才行!!要很拼!有!有許多120的帽子,也不錯!行!就練審美吧!!總之喔!我一件要賺80啦!!我去批,120的帽子賣200元吧!今年乾脆還是賣,帽子吧!!
五:雙溪/永春(4+5)
六:雙溪/國慶(4+5)
日:通化/國慶(5+5)
一:瑞芳/永春(通化/國慶)(4+5)
二:永春/永春(4+4)理想:銷50件!
三:永春/永春(4+4)
四:通化/國慶(4+4)理想:銷50件!
瑞芳:銷25;雙溪:銷25!(分兩週銷)
一個月內完售200件!
11月批毛脖圍、毛手套、圍巾、脖圍組、帽套….;
60頂百元毛帽、30頂200元毛帽!大約15000成本!
12月與1月,賣毛帽,就好!
機車手套批24件+24件!就好!
有4週*7天=28天,一天銷2件機車手套即可!
哥哥….,以後,要租攤位的話,週一不用租,就去瑞芳或永春/下午國慶!然後我希望,每週三固定在通化市場或永安市場,租金550元!然後週六週日去永春跳蚤市場,一天租金300!這樣剩二、四、五!我找到週四下午在三重黃昏市場有500元的!五就在雙溪(上午);剩週二!想週二在通化、週三在永安、週四下午在三重黃昏,或週二在中壢400,週三通化、週四黃昏在三重、週五雙溪、週六日永春、週一瑞芳與國慶!租金差不多550;一頂利潤60,要賣12頂!但是,租位最多16位客人,16位賺960,扣掉550,等於才賺400!如果一頂利潤70,是賺570。不論晴雨都能賣,一個月28天,一天如果賺500,一個月500*28=14000!如果我不要租位,是賣15天,一天要賺1120,一早一午都要560,一頂賺70,一早或一午要賣8位!其實就跟租攤位差不多!!黃先生是說,租攤位,一次要淨賺1000以上,才值得!!一個月要賺30000,租位才有意義!那我,一次就要賣,30個客人欸!!如果2頂350,賺80,2頂500賺100,韓國帽2頂1000賺220,2頂700賺200,2頂800賺200;1頂100賺50;1頂200也賺100!那我最好,100元的帽子,進30頂,成本1500;200元的帽子進40頂,成本6000,290的帽子進30頂,成本6000;350的帽子進24頂,成本6000,490的帽子進24頂,成本7200;580的帽子進20頂,成本7500;總成本35000!!這樣大約170頂,可以賣85個客人!一個客人賺90!賣相好,價格便宜,租金大約800是均價,五六日要1200!一個客人賺90,一早最多16個客人,要賣32頂,大約是賺800!什麼東西都一樣,如果你有35000的本錢,就可以去租位了!兩卡行李箱剛好!然後一週你的租金是550*6=3300!如果租金是1200*6=7200!差不多創業基金50000就夠了!!帽子分:100、200、300、400、500、600六種價錢,其實韓國帽賣600,很便宜!
然後,可以不要租攤位;去輪以下地方,一個月去一次!!
觀光區:
五:瑞芳/九份、永春/永春/饒河、湳雅/國慶/湳雅夜市、通化/通化夜市;
六:宜蘭民生市場/夜市、三峽公有市場/夜市、鶯歌市場/夜市、基隆仁愛/廟口夜市;
日:雙溪/礁溪夜市、淡水清水/北投黃昏/英專夜市、東區大安路市場/忠孝東路商圈、吳興市場/夜市。
平日:
二:樹林市場/夜市、新埔/華江/裕民夜市、永安/中和連城/樂華、汐止秀峰/金龍/夜市。
三:蘆洲/黃昏/夜市、三重/黃昏/三和夜市、新莊宏泰/美秀/夜市、南勢角/中和和平街黃昏/興南夜市。
四:雙連/黃昏/晴光商圈、榮星市場/遼寧夜市、南門市場/南機場夜市、太平市場/寧夏夜市。
休市有位置擺:
一:西湖(或亞東瑞億/永樂/五常/雙城街/四平街/板橋府中/松江)市場/金龍黃昏/內湖夜市、南京東路(武昌)市場/中和大勇街黃昏市場/景美夜市、東門市場/東門夜市、新莊四維市場/黃昏/夜市。
其他一:龍泉/水源/公館夜市、城中市場/台北車站/西門商圈、大直市場/北安黃昏(夜市)休週一。(大月有3天)
其他二:各登山步道(圓山、景美、永寧承天禪寺等….。),賣帽子與冬季機車禦寒手套、脖圍絲巾等!假日五六日上午去最好!假日五六日下午:香緹廣場、華納威秀、101五號出口廣場….!(大月的3天如果落在五六日時就去)!或者:花蓮重慶市場/吉安黃昏/東大門夜市、桃園南門市場/仲平黃昏市場/桃園夜市、新竹中央市場/新竹東門市場/新竹城隍廟夜市!
哥哥….,這樣!一個月31天,31個早午夜市!!一個月去一次,雙北大市集走透透!
然後,一早爬起來吃中心的早餐,然後外帶水出去!中午賣到12點半,然後1點半先去批貨,一口氣批足下午、晚上、明早的帽子,然後2點半趕回府中中心吃飯,一半的帽子拿回中心放,帶40頂出門就好,黃昏賣10頂就收,4點趕到黃昏,賣到7點,直接8點去永春批年輕人的帽子20頂,9點轉戰夜市,再賣5頂就收!賣到11點,12點到中心!1點睡到6點半,吃早餐,7點出門趕8點出攤!
批貨喔,要看啦!不是你覺得漂亮好看(顏色鮮麗)或成本便宜你就去批!而是要反過來想,它本身要找到買主,容不容易!以衣服來說好了,我見過,一個賣衣服的姐姐,賣來賣去剩下來的貨底都差不多,因為,那些衣服,不是花色不夠秀氣,不然就是不夠大方,要不然就是款式很奇怪,特別的露啊,或特別的厚(至少這個季節不ok吧!),它本身,不容易找到買主!帽子也一樣,我賣到最後,我決定,不再特別去批男生的帽子!會戴鴨舌帽的男生,除非年輕人,否則不會買超過100元的帽子!你的成本就要100、120了!賣給年輕人吧!成年男子,你要他花100元以上買帽子,你別想啦!而會買帽子的男人,鴨舌、小偷帽,誰沒有啊!除非有特色,否則你別想啦!還不如賣他漁夫,或帶點帽沿,金棕卡色系的棉麻帽!他們也最多花150買一頂啦!基本上,男生不買帽子的啦!要批中性帽,請以女性為主,然後它本身,可以順便賣給男生的!千萬不要反過來了,為了男生去批男生的帽子,除非你專打夜市的族群!市場,就別想了!!要以婆媽色款及中年30~40歲女性為主,太年輕的,請去夜市!(就是,脖圍的花色,感受最深!市場是婆媽,婆媽會買的,年輕人不愛,然後年輕人會買的,婆媽不會買!!)所以,去市場,最好是,棉質脖圍,花色比較貼近婆媽族群,然後針織毛線的,款式不要太年輕!帽子也一樣,你去看人家夜市賣什麼帽,跟市場不一樣吧!!市場賣得好的,多是圓帽吧!可是夜市呢?就是南瓜、貝雷帽或中性帽等這款時尚帽!因為年輕人買帽子是因為愛漂亮,然而,中年婦女買帽子是因為要防曬與禦寒,順便好看!衣服也一樣,年輕人,買的是便宜又多變的雪紡,中年人,就像我,覺得穿起來舒服比好看重要,因為,已經老了,沒那些力氣搞那些,像我連覺得要換衣服洗衣服都很麻煩,我就選,會吸汗的棉料,然後怎麼穿都黑色,頂多外面罩一件彩衣!是不是差很多!所以,夜市跟市場的族群,是不會一樣的,批貨的類型與款式,也大不相同!夜市賣得好的,他不一定適合走市場,同理,市場賣得好的,他夜市不見得賣得順!!年輕人就是要穿戴起來感覺帥氣或淑女,中年人是貴氣與舒服!!就像年輕時期我愛民歌,那種為賦新詞強說愁的滋味,覺得這樣很浪漫;老了以後,我就聽鄧麗君、鳳飛飛、謝采妘、余天,或乾脆聽一些抖音的DJ,可是我年輕的時候,不聽這類歌曲,都是愛憂愁浪漫的曲風,現在老了,民歌我聽不來了!太青澀太嫩了啊!就是這樣的感覺吧!批貨也一樣啊!
冬天越來越不冷,大概毛織品賣得也不會好到哪!!所以才會說,乾脆不要賣手套了!因為手套要寒流才會賣得好,沒有人是因為愛漂亮去買手套的啦!手套有什麼好愛漂亮的,都是天凍到不行,買一雙禦寒吧!這種性質,沒有人會年年買,它又不會壞!只有大寒流時,會比較想要買一雙,及時禦寒,超過100元的,很難賣啦!!又或者,一雙穿好幾年,買個180的自己喜歡的戴久一點,但是已經有手套的,就不會買了!跟雨傘一樣的意思,誰會買雨傘啊!誰家裡沒有傘?所以你傘只能賣100元很漂亮、頂多200元功能好又美的雨傘,然後下雨天賣!或晴天遮陽!否則,誰要買雨傘啊!只因為,它壞了吧!!否則這種東西,比手套還難賣!!
所以才會說,去夜市,就賣飾品類或小吃類,飾品就是漂漂亮亮的包包、衣服、髮飾、絲圍巾、帽子、鞋子、首飾!可是飾品類都有一個麻煩,它容易吸引客人,可是客人也是挑最漂亮的,到最後你剩一堆貨底,要降價不是,不降價不是,貨底只會越來越多!到最後,你乾脆送人算了!搞到最後都沒賺!!我賣一夾,體會最深!好看的被挑光了,那種東西賣太貴又沒人要買!便宜賣,售出的都是精美的款式,那剩下來的,你送我我也不要!那整批下來,你有賺嗎?最麻煩的就是這種東西,又重,又一定要一個攤位來展示,種類又要變化、量又要多,租金成本就要多少了啊!!賺個鬼!你不展示能賣嗎?所以有的貨品,它是要展示才會賣得順,那你不租位,真的只能賣,200元、100元的帽子、50元、100元的衣服啊!就一堆,丟透明袋裡,讓客人挑啊!你一件賣50元的衣服,成本要30才好賺!!或你一件30的衣服,成本15左右!!但是,質量要好!!因為你沒辦法跟人競爭,不可能批多,也帶不了這多!所以,建議賣100元的衣服,成本50元,但是,都有你的特色,也漂亮!或200元,專櫃品質的!!其實就是你選,可以賣100元,漂漂亮亮的50件,一件成本40~50,其實,賣100元的洋裝吧!!去五分埔挑挑看!!衣服有特色美的,100元,一早賣10件應該不是問題!一件如果也賺60,一早10客人就600了!扣清潔費剛好!!你要選,你不容易成為貨底的商品,衣服、帽子,再怎麼貨底,頂多貨底的也就是它那一件,大不了你不要賺了,小賠都賣得出去!飾品不是哦!一堆50元,才有辦法!一個1元(小夾子),你是賣心酸的!一次要賣一整堆,50元!!追本都不夠,帽子一頂50我頂多賠0~20,我不要怎麼追本啊!飾品不是,賣一件賠一件!!帽子你好好挑選,再怎麼賣不掉,我70一定賣得掉!我貨底的平均成本,也是70~100啊!而且,剩沒幾頂才需要這樣子處理!我再怎麼賠,頂多賠個10頂,一頂賠30,300元啊!!那飾品到最後,你不可能賠300啦!!最後的飾品,我打算分成幾包,一包100!!總比都擱在那好!!
我乾脆也去租一個位置,也去切一堆衣服,一件賺10元就好!!就一件賣30,4件100,4件你賺40!那,一個平日的攤位,500就有,你只要賣13個客人,租金就有了!!那4件100,你一早沒有30個客人嗎?一個客人賺40*17位=680!很難嗎?我還不如去切衣服!那我帶個200件,租一個攤位,一早賣120件,我就賺700了!!我乾脆去5分埔挑,一件成本15元的衣服!!200*15=3000,我成本一次也才3000!!是怎樣!!那,我賣100元的帽子,選漂亮一點的,一頂成本60,一件賺40,那我只要賣,13位客人,就賺500了!我不租位的話,一早賣15位,一早賺600,就好了啊!!租位,你要賣30頂!!13頂是租金,只賺17頂,700元!我放眼望去,那些100元的帽子,都好醜!!那我選好看一點的啊!不用租位啊!賣100元啊!!我覺得,我乾脆喔!成本100以下都賣100(1頂100,2頂150);100的賣150(一頂200,2頂300!),110以上的,賣200(一頂200,2頂350)!!成本130~140的,一頂200,2頂380;一頂賺50!一早賣12頂,就可以了!(也就是,6~12個客人,就可以了)!我覺得,選貨的眼光,是關鍵!!
要租位,要有車!要大量切貨!一早就要賺6000元,1000給司機,1000自己,2000是租金!自己一早就賺2000,租位才值得!一早要賺6000,一個客人大概只賺40,那要125個客人,一人買4件,一次要賣500件,一次出攤要1000件衣服,一件成本15,總批貨本金大概20000!那養一台車,每天這樣跑去載貨批貨,一天油錢要500元吧!稅金要一個月2000,保養車的費用,一個月大概也要2000,還有其他,如保險等,罰單啊!車子的經常費一個月大約要5000元,請一個司機,一個月要30000,每天要油費500,一個月15000,你的生活費要30000(租位要這樣的獲利才值得),那你要批貨基金,一個月要存15000,租金一個月60000!一個月要有160000的收入!除以30天,一天要賺6000元!!6000元裏面,2000是租金,1000是你生活費,1000是司機薪水、500是車的相關費用,500是油錢,1000是緊急週賺金。一個客人賺40,一早要賣150個客人(每人消費100),一個客人要售4件,共要有600件基本庫存,你一次出攤要1000件!!要裝10大袋,一個小貨車剛好!還要載貨架,極限了!然而一個2000元的攤位有一定的空間,堆1000件!也極限了!只是,一早,會有客人的尖鋒時間只有4小時,一小時要有40個人光顧你攤位,買個4件!但是攤位就那麼大,你一次,最多擠10個客人,就很多了,一個客人如果挑4件,大概要花10分鐘!然後除非十分鐘內,客人挑到了離席,否則新的客人也擠不進來,那一小時,60分鐘,你每十分鐘來一批客人,每批停留10分鐘,一時6批,很多了,但不會每批都客滿要10位,所以保守估算,每15分鐘7~8位,每半小時15個客人,一小時最多30位,很多了!那有4小時是尖鋒,就最多是120位,然後12點到1點,1點到1點半5位,來20位,6點到7點3位,7點到8點7位,這樣,一天頂多150位!一位以4條為單位,4條100,你成本用秤重的,1公斤夏天一件25元,最便宜一件0.7元;冬天一件最貴40,最便宜一件0.9元!簡單來說,冬天或夏天,一件最便宜的是1元,平均價格,一件6~8.5元!好一點的,平均一件算10元好了!一件賣30,差不多了,然後4件100!一件只賺15元。那一天下來,你賣得順的話,最多不會超過150個客人,賣最多600件,你庫存也只能1000件,否則車子也載不下,位置也放不了!如果一個客人只買一件,你一件是賺20!至少你會賺3000!最多賺6000,收回15000的本金,你要賺6000,剩9000,你要再去補個600件,一件10元,要花6000元,你剩3000元的緩衝!也就是,一早你要收回12000,你要賺6000,批補6000的貨,那你要賣,120個客人!一小時要25位!一次大約最多是7位,然後停留15分鐘,然後每20分鐘內8位!一位選4條,一天賣500件,差不多!你選漂亮一點的,成交率才會高,因為等於你每2條就要成交一條,所以你要慎選!!有希望,不會很困難!!如果你不要請司機,也不買車,也不租2000的攤位,租金均價1200,你生活費800,一天賺2000就夠了!那一個客人買2件50元,你一個客人會賺30,一個小時保守估計,15個客人,一天最多如果只有60個客人,一個客人買2件,售120件,也剛好!(因為你用行李箱拖,最多帶200件)60*30=1800,租金1200,你賺600*二三四(價日租金不可能1200,週一也不用租位),無論晴雨,一個月是12天,一天賺600=7200!其實,2~4可以去租攤位800的,那這樣,一天是賺1000,一個月12000,極限達標!所以,不管是什麼方式,都不算太困難!!那你只能做半天,留半天去批貨!週一,不用租攤位,因為週一都有位置,繳清潔費就好,就直接行李箱拖去,去市場加減賣,一早,大概賣30件吧(15個客人),賺450,清潔費60,賺400,有上午下午,粗估一個月再賺個2000元!當緊急金,剛剛好!!
那你如果也不想租攤位,那就只賣週一吧!有位擺,然後只要清潔費!!一早,市場差不多最多賣7個人次,你可以批300件脖圍,一早賣21件,一午賣21件,一個月售168件,售2個月,也就差不多了!(貨底就不要賣了,等明年,再重新湊在一起賣!)成本壓在33以下,3條成本100,售200,一條80,2條150,3條200!一早最多7人,賺700,清潔費60,賺640,一天賺1280*4週=一個月賺5000元!適合有津貼的人!一個月的雜費也要5000:勞健保2800、車費600、日用手機最少要400、吃飯最少要1300、水電最少要600,這樣是5700;房租最少要5000,退休金一般有6000元,身障津貼中度也5000,差不多啦!就想辦法一天賣16位客人,賺1600,清潔費120,賺1480*4=5920,達標!!一天15位客人,極限!!夏天可以批衣服來賣,冬天就賣脖圍與毛帽、手套圍巾,都賣100元,然後200元的帽子!這些最好賣!!有津貼的人,就賣週一就好!!
乾脆去批一件成本1元的衣服,一件賣10元,說買10送1!你信不信,一定大家都買11件100元!那你一個小時沒有20個客人嗎?一次來5位,要挑11件,1件只有10元,他不會太計較,大概,挑個20分鐘,就完成了!那一個攤位,最多來七個,就是15分鐘來7位,然後再空10分鐘,再來7位,停15分,再空10分,再來6位,再挑15分,再停10分,再來6位,停15分,空10分,來6位,挑15分,兩個小時來30位!尖鋒4小時來120位,離鋒3個半小時來20位,一早共來140位,一位挑11件,一次出攤要1800件!是一個貨車與攤位擺放空間(銷多少再倒進多少,庫存先押在攤位底下)的極限,一早銷1600件,就夠了!那共140位客人,一位收100元,本金共收14000,你去再補進2000件,花個2000元!那一早你要賺6000,批貨本金2000,一天淨收只要8000元!!你只要賣80個人,就好了!一個小時只要16位,一次大約會來6位,一次停留20分鐘,一個小時來18位!應該是剛剛好!一早售80×11=880件,還剩120件,還可以在給10個人挑!應該是,賣70位*11=770件,還可以再給22個人挑!就是收7000元現金,批補貨1000元,淨賺6000,70位賺70*89=6230,你一天可以賺1200生活費,一個月36000!然後一個月存30000元!70位,一個小時有10位,就夠了!(尖鋒12位,離鋒5~10位!)一個客人花100元選11件,一件還不到10元!!一個小時又只要12個客人,一個攤位有3邊,一邊4位,剛好啊!然後12人選一個鐘頭,也不是問題啊!!搞不好,你3小時就賣完1000件,然後你可以帶2000件,再倒進去啊!搞不好,你可以賣,140個客人!淨收14000,批貨本2000,你要賺6000,你足足可以存個6000元!1天屬於你的收入就8000元了!乘以30天,一個月賺240000!!我沒有車,2卡皮箱夏天頂多300件,冬天180件,我也不用租到2000的攤位,我800元就可以,我賺個1000元,不用請司機,不用養車,我300件全賣光,批貨金也才300!我批200件就好!我一天本利2000元就好!!一天只要賣20個客人,就好!有5個小時,一個小時4個客人,就好!!一天20位,一位11件,共220件!我沒有車,一次最多只能載300件!一個月出攤12天,一個月賺12000!冬天衣服厚,只能帶180件,所以6件100,一天要20位,一位賣6件,要120件,還行!收本金2000,租金800,我賺1000,批貨200!我如果只擺週一,一早最多7位,一天15位,收回1500,清潔費120,批貨本金165,成本算300好了!我一天賺1200×4週,一個月4800!冬天就6件100,一個賺95,一天15位,一個月也是5000元!你有150件,可以賣個18位,一早9位,一午9位,收1800,進貨本金110,清潔費120,賺1800-230=1570×4=6280!中度身障津貼5065,共11345,房水7700(三芝熱帶嶼),勞健保2800,吃飯1300、車費加日用1000、共要12800!退休時也剛剛好!那你如果有津貼,可以不用租位只擺週一,那如果是一般人,他沒有補貼,房水7700,車費1200、吃飯1300、日用400、健勞保2800,一個月要13400!就不得不租平日2~4的800元攤位(800元會有位租得到,500元一位難求),平日12天賺12000;週一可以賺4800,加一加,16800!剛剛好喔!!沒有家累的單身漢,就可以,這樣過活了!不會太困難!那你如果搶得到,500元的攤位,你賺更多,直接賺1300;有12天,賺15600,加週一4800,共20400,一個月有望賺到20000!!有希望,反正,不一定要很大的市場,反正一上午只賣35位,140件;淨收3500,租金800、批貨700,等於淨賺2000,有12天,可達24000;週一再賺個6000;一個月也可能達30000喔!!不用開車,不用請司機,不用租每天!一個月可以休12天,只做半天,半天批貨,週五六日去開發新品,或去租新市場!平日租金800的攤位,不難租!!不用固定包月,都租得到,而且一個月輪一天輪一個市場,市場都不會飽合!反正只要賣35個客人,一早只要賣140件,你隨便帶個180件,都夠啊!!有6個半小時可以擺,尖峰4時離峰2時半,算5個小時好了,一個小時只要來7位,一位挑4件花他100元,不會很困難啊!!你挑一件成本5元的衣服,普通啊!反正你也沒有要賣很多客人,一人選4件,我看市場那些衣服攤位,隨隨便便都有7~8個人!!怎麼可能一小時只有7~8位啦!那或許因為他貨量夠多!那你沒有車,貨量少,那就一個小時7位,就好了啊!!重點是,討喜的價格,樣式不要太醜的,選個4件只要100,還好啦!!
以後,實際拿一個週一來測試一下,就知道了!生錢術密碼6!!嗯哼嗯!
值得一提的是,捷運局,應該是可以容許你一次拖2個行李!但是其他的物品,如推車台,千萬不要這樣整台直接推進去!長寬高總長超過210,就不給過的!但或許拖2個行李還可以!(一個人,最多也只能拖2個吧!!)所以或許容許旅客有拖運行李的需求,你載貨,全部藏在裡面,就好了!不要綁在上面喔!!這樣捷運局才不會發現你是載貨,或許睜一隻眼閉一隻眼,讓你通行!你如果貨綁在上面,一次拖2卡,鐵定超過210公分,一定就不給過了!!我知道。
去哪切貨?上網查:衣服切貨一公斤價格,會出現一些資訊!選幾家成本與貨色都還行的,一公斤一公斤切!聽說夏衣最貴一件25,冬衣40,看材質與款式不定!!最便宜的都一件1元!然後,夏衣一公斤大約5~15件,冬衣一公斤3~12件!如果最貴的成本是40,那你賣100啊!鐵定搶光吧!!一次只要帶100件,一樣賣35位客人,一件賺60,一天賣35人一人一件收現3500,一早租位要800,你要賺1000,一次批補貨本金要35件一件40=1400,這樣共3200,你還可以多賺300,一天賺1300,一個月如果只出攤12天,如果週一也租位,通常租金是500,賣個20人應該不是問題,收2000,補貨本金800,租金500,可以賺700,這樣一個月可以賺18400!也很夠了!!所以,就賣最好的衣服批個100件,花個4000元,就夠了!一件賣100,只賣35位,應該是不難!!一個人,最多買3件,那全部賣一半50件,也賺3000元了!淨收都5000,成本才2800,你一早就賺2200了!出攤16天,週一租金只有500,週一一天賺2500,這樣一個月都賺36400了!比帽子還好賺!!
我終於知道,要怎麼算成本了!在通化街,週一到週三的租金是500,週四800、週五1700、週六週日2000,一週租金8000,一個月要36000!平均租金成本1200。那你如果包月,早市加夜市一起租,不打折要72000,那你要租一個倉庫,一早一晚租,中午空檔趕去補貨再來攤位上佈置,剛剛好!租一個倉庫,你算10000好了,那總租金成本要82000,算折扣2000好了!80000!那你要賺30000才能生活,一個月,大約要賺110000,那你要存個10000,一個月總成本要120000!除以30天,一天要賺4000!那你去批,成本180一件的裙子與褲子、美衣等!一件售390,一件讓你賺200好吧!一天要賣20個客人!談何容易啊!!那你最好跟客人說,一件390,兩件700,3件1000!他可以挑一件上衣、一件裙子、一條褲子,或3件洋裝,回去馬上可以穿!1000元你賺400!700你賺300,390你賺200。一個早上如果7個客人,4個買1件賺800,1個買3件賺400,2個買2件賺600,一早賺1800,一午也1800,就3600,還差400元,那一早一午各8位,就夠了!!就是,你花色款式一定要漂亮!無論賣什麼,這都是,絕對的關鍵!!因為你花色款式美一點,會刺激客人多拿幾件!然後買氣也會旺!一個市場平均最多是7個人次,盡量遊說客人,拿3件1000、或2件700!不得已,他至少會拿一件!也就是說,一早或一午,你的工作就是想辦法讓成交人次達一早10一晚10!拼拼看!我想或許,月租全天加倉庫,應該是會有優惠,下殺剩要賺11萬!除以30天,一天要賺3700!就一件賺200,要找19位客人銷貨。可能,你不能賣390,要賣490;然後2件800!!一件要賺300,2件要賺400!一天要賣13個客人,從早到晚!差不多啦!!
哥哥….,我覺得,賣衣服要想賺錢,不太可能欸…..!因為1000件衣服裡,切貨衣是不能挑款的!那你一天要淨利6000元,收現8000元,你要賣出至少500件!等於你2件就要賣掉1件,可能嗎?那種衣服,只是便宜而已,未必好看人人會喜歡啊!所以,不太可能吧!而且,到最後,剩一堆貨底!有用嗎?然後,絲圍巾,脖圍等,也是便宜的東西,進的量要大,然後最後,也是剩,一堆貨底!就跟髮飾一樣的意思!有用嗎?還是賣帽最簡單!!
哥哥…. ,我覺得,賣東西,不只是,要考慮到獲利空間,還要想到,給客人,比較好的東西,這樣才會好賣!!
然後…,如果台灣政府還在,就去請房租補貼,撐到台灣政府淪陷….,可以領9300元退休金的日子,如果租得到房子,就去租,租不到,就去住院吧!
哥哥….,我覺得,我今年,不想這樣大量批貨了!我想只賣5、6、1,就好了!然後週日!就這樣就好!
五、六上午:雙溪/永春;雙溪/國慶
日:龍泉/通化;水源/國慶
一:通化/瑞芳;永春/國慶!
可能只賣5、6、1吧!
五六上午在雙溪;日也在雙溪
一在瑞芳/通化;永春/國慶!
這些地方有位置擺!
不曉得為什麼欸….!你有看過人家,網路商品,這麼厲害的嗎?我想不久,傳統的銷售模式,都要走入歷史了!!網紅商品抓住現代人天天人人滑手機,隨隨便便一個置入性廣告,就能引人瘋狂下單!你還批什麼貨啊?現在年輕人,都網路買一買啦!!誰跟你逛市場?老人喔,老人買什麼啊?市場一堆啊,30元一件的衣服啊!!市場好幾攤在賣!上次已經分析過,它的獲利空間,其實也沒這麼容易,1000件你要賣掉500件才有8000元的營業額(本金加利潤),你保證你2件就賣掉一件?可能嗎?再低於這比例,你又要租金、車油費….,補貨基金,你是要賺什麼?不可能啦!2件就要賣掉一件?你又不是什麼名牌貨然後售市場價!!然後,脖圍絲巾頭飾那種東西,早晚賣到最後也是一堆貨底!飾品類最難搞了!賣帽子是相對簡單啊!但是,誰每年都在跟你買帽子啊?帽子又不會壞!會買帽子的就是那些人啊!誰每年跟你買帽子啊?我最常聽見的一句話就是:我帽子很多了!帽子又不是衣服,永遠少一件!髮飾更不用講,這些飾品類的東西,沒有人會每天每年跟你買啦!又不是衣服!永遠少一件!!所以,到底是衣服的貨底好變現,還是帽子的庫存好處理,到現在,我還是,說不準!!衣服誰都會買啊!可是容易剩一堆貨底!帽子的庫存相對好管理,可是會不如衣服這麼好跑,它一個市場賣久了會飽合!所以,建議每個市場,一個月去一次,一季去半年!等於一個市場,一年才來12次,每個月只去一次!只要市場飽合的速度越慢,這個市場就不會那麼早死掉!否則,早晚是,人手一頂帽,再也不稀奇,會比賣衣服你剩貨底來得慘!!你到最後,一頂都賣不掉!到最後,還是只有衣服,永遠有人會買!!所以….,我今年,懶兮兮的,不知道,該不該再批貨!市場被我賣到爛了,我也賣到,沒信心了!!每到換季,成本出清庫存清得我好累,浪費時間又沒賺到錢,只是在收本錢而已也沒賺錢,一樣花了我一個月的時間!這是批貨的必然下場嗎?我賣到最後,會怕了!我已經沒有信心,我每年這樣搞,會有生意了!可是,我又沒車,貨量不可能大到可以去租攤位,我除了賣帽子、手套、脖圍、圍巾、脖圍組、套頭帽、絲領巾、棉麻圍巾、髮帶外…..,我還能,賣什麼呢?我真是兩難!!
而且現在,誰不知道蝦皮?你在網路上批的貨,大家一看也知道吧!!網路上,便宜的要死!誰還要跟你買?不要命了,還上網批貨!!明眼人一看就知道!還是乖乖去實體店家批吧!至少不會撞款!!
哥哥….,我頭髮,亮晶晶的夾一排!嗯哼嗯!!
哥哥….,我今年,不打算賣脖圍、手套、圍巾等,我以後,不論寒暑,都只打算賣,帽子就好!!因為這樣,庫存的管理,相對的比較簡單!然後我也不賣衣服了,容易剩一堆貨底,庫存不好管理!沒有攤位的我,還是,賣帽子最簡單!!
啊!才知道,做生意,還真是不容易啊!
然後….,我現在去加勞保,希望12年後,台灣政府還在,我勞保已滿15年,可以領國保加勞保大約為9392;如果租得到房子,就去租吧!租不到就住院吧!!然後,我只要存個10萬元,就夠了!!12年內,黃先生應該也還在,就8905過日子,直到我退休吧!我不跟黃先生一起生活還能怎樣?我既沒地方去,又沒辦法在外面生活!不跟他一起生活,還能怎樣!!然後,加勞保要有工作證明,我就每兩週的週一去國慶市場,就會拿到清潔費的單子!這樣最直接了!然後,我去瑞芳、通化時,就拍照存證啊!然後批貨單留起來啊!就只要賣週一,就可以了啊!!然後,我只要賣到我55歲勞保年資滿15年,就可以了啊!!
我也只想,賣週一就好!市場休市有位置擺的日子!給勞保局備查,就好!平日靠津貼撐到台灣政府與中國統一,社會福利重新再計算,我退休了以後,的日子!!這樣就好了!!
身體夠好的人,不想給人家請的人,去請一位司機,切貨去市場,賣一件30、4件100的衣服,一早賣500件(125人次),就夠了!!一個月就夠生活了!!身體好,又有車的人,不妨試試!!
末日了,大家,混一天賺一天吧!都到了退休年齡,有勞退了,就不會,那麼擔心了!!才知道,生活真是不簡單啊!!有衣有食就當知足。
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