秦川不准备给周曼说的那么清楚的，本来就想要鼓励两句，毕竟周曼一个星期的事情就卖出去了三百多块钱，这做的还是不错的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡjDfCyqQUpD
而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0U6xKXyHqL
秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxwPjXTiYz3
秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJ4l9xvA6Y6
这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhNRauoesQx
哪里还能够打击人家。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡF6H9aGHCdZ
不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIyizJGeSda
也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWY9ZItbIqr
秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡR8yIiEaWM3
“不是，我认真的看过了……”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrJprPKw4R1
秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXe5bZdTQXy
“这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGwJ2DrUsRU
当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8FGjDwgnjd
“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡBBCrJLRpD6
宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3D0UXF3lzC
王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡZpRJoYe3WL
“老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSf0IVcWfaC
王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡvGCoeXBWJV
“秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQFuLftIPeJ
秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLxPV92V1VQ
宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡoFicDK8OvW
“我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡmAVEvbOKlY
周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡjpmGlDuCpm
“你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLYITv1U5EN
“那还用说……”周曼想也不想的说道。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡD2LfmiG3PK
“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡaVeLN3wERv
“都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3QO9ALyIJ1
“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfgc48EB7kh
“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡvUy8qfvWkw
“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMVCpTPU1R6
周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqlqufhWJ4d
“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡEcrG5K7tYS
秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡC50PirpI4w
都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDsV4ZW3aMl
这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzoIJMI2szH
曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhZtjoIDdh0
基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHiBPrO0gIT
快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的食物比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDYz2lI97CU
这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜欢营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是没有人买呢。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWX1UVC50Vs
其实那个问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一时间肯定是想着炸鸡香，好吃，哪里有营养均衡的概念。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ11eKzNg6q0
但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcyqKivqTR2
但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYgT5tj0Pcq
这就是一个典型的例子，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和宫晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfnvPCMQHOQ
其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜欢，但是产品上市却无人问津的局面了。114Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4CwumapPw5
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