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No Plagiarism!3X8qf00lBLlSHmcPgclUposted on PENANA 雖然現在已經不是在線的保險業務員8964 copyright protection112PENANAEnqPEVrgM2 維尼
但我仍然對業務員的天命感到無限好奇跟嚮往8964 copyright protection112PENANAWUGeZJ77RC 維尼
在古典經濟學裡,預先假定人的消費行為是理性的8964 copyright protection112PENANA9y7JeyQAfw 維尼
但事實上並非如此,甚至可以說8964 copyright protection112PENANAzX1ctMBR4T 維尼
打破古典經濟學就是業務員的使命8964 copyright protection112PENANAi7yQYDtXfP 維尼
如果你像我之前從事業務工作一樣116Please respect copyright.PENANAR2ESevaSvU
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老是想著創造自然的供需法則等客戶自動上門8964 copyright protection112PENANAmIjw6HZxfE 維尼
那恭喜你,你註定會是個失敗的業務員8964 copyright protection112PENANAsGbEQkCp1N 維尼
個人心目中業務員必備的兩大能力指標就是116Please respect copyright.PENANAcUsvQPNWCH
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要懂得說話的藝術與(站在古典經濟學對立面的)行為經濟學8964 copyright protection112PENANAT8W44J1Koh 維尼
特別是後者在我暫時離開業務工作後接觸到博弈產業後116Please respect copyright.PENANAVDBkz4xq8K
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有更深的體會8964 copyright protection112PENANArN4xBqwIzn 維尼
因為事實上澳門觀光賭場裡的每個賭徒都知道賭場所制定的遊戲規則8964 copyright protection112PENANA3T0tB5w4G9 維尼
是對賭場有利的(也就是所謂的莊家優勢)8964 copyright protection112PENANA8wDHPmFcMg 維尼
但卻沒有任何一個賭徒因為知道這個道理而停止下注8964 copyright protection112PENANAVEcFFecorl 維尼
如果假定人的消費行為是理性的,那麼賭場其實不應該存在8964 copyright protection112PENANAi1F64jbzXn 維尼
如果假定人的消費行為是理性的,那麼保險其實不應該存在116Please respect copyright.PENANA0dWs2ZhtoD
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所以業務員的天職要不就是透過說話的藝術引導客戶說出並認同自己的需求(或問題)8964 copyright protection112PENANA8YwPq30FNQ 維尼
或是懂得操弄人類的行為經濟學(也就是懂得人性)8964 copyright protection112PENANAaBPTh1MN4I 維尼
事實上我的緣故名單中蠻多失敗案例都是我天真的以為116Please respect copyright.PENANA3xe6gVOqaF
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只要把醫療保險的價值放大,他們就會買8964 copyright protection112PENANAitZ5Ou2nQb 維尼
但真實的情況都是當你放任客戶進入精打細算的模式去思考保險的價值8964 copyright protection112PENANAr46oITY4V0 維尼
通常發展到這步田地時,這個CASE肯定掉件8964 copyright protection112PENANAB2y1Jl3Ssj 維尼
後來我才明白其實保險公司是一個巨大的賭場8964 copyright protection112PENANAf1lOKhbJhX 維尼
當你的客戶開始仔細跟你算116Please respect copyright.PENANAMNLzi5JgC5
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剛好幾歲時生病116Please respect copyright.PENANAOpW4sZetfb
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生病剛好長達多久116Please respect copyright.PENANAvszP1E4iOh
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剛好幾歲死才能回本116Please respect copyright.PENANA9QYUpwogtK
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怎麼賠才最划算等等的一大推數字上假設的問題時8964 copyright protection112PENANAMEUqqSfDM3 維尼
他絕對不會跟你買,別再誤以為嫌貨人才是識貨人,你又不是賣精品的8964 copyright protection112PENANAbAZwFBMVvI 維尼
跟著客戶的視角算便會發現保險其實是經不起數字上的推敲的8964 copyright protection112PENANAYZIObJOrvB 維尼
除非買後短時間內就用到(就像賭贏拿走賭金一樣),不然保險公司定的規則絕對是對保險公司有利的8964 copyright protection112PENANA0o8usouQkC 維尼
你會發現某個已經60歲很快就會使用到長照險的老人8964 copyright protection112PENANA4XpaA7Refc 維尼
現在才買保費已經貴到他乾脆從現在開始存跟每期保費一樣的錢8964 copyright protection112PENANAGhRbojTyLV 維尼
也能辦到長照險的理賠金額8964 copyright protection112PENANAtK0YYx8Jm3 維尼
如果你跟一個20歲的人談長照,但他好人一生平安8964 copyright protection112PENANAdFccG7Epnp 維尼
60歲終於用到長照了,但實際上20年來的保費繳好繳滿116Please respect copyright.PENANAlwqNpybZcH
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加上歷時40餘年的通貨膨脹早就不值錢了8964 copyright protection112PENANAr1CNKvvHOL 維尼
除非他真的會因為發生意外而提前使用到長照8964 copyright protection112PENANAfu5NFKaZOa 維尼
但這個發生機率保險公司早就算好了,機率低的跟中樂透有得比116Please respect copyright.PENANAMma0UDTne2
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不是說保險沒用,而是要看你如何操控行為經濟學裡的理論8964 copyright protection112PENANAjauTgxG2Mw 維尼
把理論帶到說話的藝術中就是業務員開始表演魔術的時刻8964 copyright protection112PENANA3gJ2BqHyQJ 維尼
當客戶說116Please respect copyright.PENANAOH0ZEroOcA
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可是我買醫療險沒用到或是用到只是賠個幾千塊但就得每年浪費一萬元繳費時8964 copyright protection112PENANARzj8EWpvFd 維尼
你要想辦法套用賭徒謬誤中的仇視損失理論116Please respect copyright.PENANAGdyYKrTePs
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明明賭徒連續10次以1000元下注才贏得一注賺2000元(賠8千)時116Please respect copyright.PENANACUgbj1DYMo
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卻因為有填平了一部分的損失而讓她感覺很值得8964 copyright protection112PENANAVeUrTNA9Of 維尼
把這個理論同樣帶入說話情境之中8964 copyright protection112PENANAehk7E9JjAg 維尼
讓她覺得生病時的損失非常不值得8964 copyright protection112PENANAChJB9bUnmg 維尼
而你現在繳的保費都很值得8964 copyright protection112PENANAp5t95GEXpZ 維尼
你才能順利成交116Please respect copyright.PENANAM9zlHdBF2P
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我不是個成功的業務員,也不是來黑保險業的116Please respect copyright.PENANAqo2UygPGzb
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但我希望透過我的失敗經驗,讓想嘗試當業務員的人能記取我的教訓8964 copyright protection112PENANAOrJ3qvtwMC 維尼
反正很多人常酸看保險的成功經驗沒用,看失敗的才有用8964 copyright protection112PENANAzAgl8JUg4W 維尼
那我就寫失敗的例子給你們看8964 copyright protection112PENANAdJXQ5SqrhK 維尼
我給新人的建議是8964 copyright protection112PENANAmiDQ5YOiXm 維尼
唯有認清保險(不管是不是保障類的保險)在大多數的情況都是對保險公司有利時8964 copyright protection112PENANA4n7P6XtJHB 維尼
你的那份為客戶著想的心(我相信很多人是真的想透過保險幫助人)8964 copyright protection112PENANApB5NSu1Wuv 維尼
才能真正說動客戶的心8964 copyright protection112PENANAcJnGBLiU91 維尼
最後祝大家業務人生一帆風順~88下篇文章見8964 copyright protection112PENANAnDnpXhXndu 維尼
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