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身為業務新人8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡI2BSLh1gJg 維尼

很常被客戶和身邊的人問：8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡTx6KIwItMN 維尼

「你打算做多久？你會做一輩子嗎？」8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡZHmkDfGO8q 維尼

「你真的行嗎？感覺你做不久欸」8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡXiXHjkZtsj 維尼

眾所皆知，業務工作是個低門檻、高陣亡率的工作8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ2oNsCT8fhK 維尼

除了外面質疑的聲音，還有主管給的壓力8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡRVDKoxfOfD 維尼

自我懷疑更是陣亡的最後一根稻草8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡYx9ZtvLSqI 維尼

大部分進來的新人8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡz6TqFj4zO4 維尼

初衷可能希望真的能服務到需要幫助的人8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡX2cGKA7yDE 維尼

但現實是8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡaz6peLNUAR 維尼

FYC跟初衷的拉扯8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡMiZqEuLf8x 維尼

比如最近遇到一個CASE8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ8Kvvx4sL6A 維尼

是兒女想幫60幾歲的父母買終身醫療8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡPT54xdXNyR 維尼

我得老實說8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡEIXyQrMAni 維尼

當時我心中的小惡魔暗自竊笑8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡOBhEUAY9Wl 維尼

哇~簽下去這FYC不得了8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡxApKZjATHZ 維尼

但良心又喚起初衷8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡuFSjzC6FBJ 維尼

我應該勸客戶別衝動嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ9UjaU3f4lF 維尼

關於終身與定期險的比較8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡAfgRzI6qd1 維尼

這裡先欠著，下次再還8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ72cFlJgUKU 維尼

這次我們先將重點放在8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡINywzEsrYr 維尼

我們該給年輕人機會嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡUtgX96hxIz 維尼

年輕業務員面臨的困境8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡM42UAETNTr 維尼

1. 保險資訊越來越透明
2. 人與人之間越來越冷漠
3. 對年輕人抱持不專業的印象
4. 少數無良的業務打翻整船人

現在各家公司的商品在網路上都可以查到8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡrsQbqAtCPA 維尼

加上網路上的意見領袖常常東說西說8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡSq0nc5vIMd 維尼

現在人極度相信網路上的資訊8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡsDxMw0rJRF 維尼

對身旁的業務員卻當過街老鼠8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡWH9l8Pc1FU 維尼

人與人之間的冷漠也是日常需要面對的8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡEcYyKVMzLo 維尼

我記得在台北市政府做陌生開發時8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡeghsmwWX70 維尼

我觀察到身心障礙人士在市政府站賣愛心餅乾8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡyMZyTDAbrR 維尼

也是屢屢被拒8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡH3IsyU8Px6 維尼

心想，好吧，連愛心餅乾都會被拒絕，被拒絕好像也沒什麼8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡzGNiv4gvdd 維尼

但又想 欸 現代人真的很冷漠欸223Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMc1U9lfA8Z
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有的新人還在念書，也常被質疑這麼年輕真的可靠嗎8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ9ljJZP2WVH 維尼

還有以前的無良業務員種的因，果卻由業務新人承擔8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡUBbDjAFyaz 維尼

現在讓我們一一解答8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡdnsCNmdSFM 維尼

告訴你，為什麼該給年輕人一個機會8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ18ARDY0EzS 維尼

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你該信任業務新人的三個理由8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡWNTJS5NxCl 維尼

    1.年輕業務最有可能跟著你一輩子8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡmMHyAZv0am 維尼

很多人對年輕業務的疑慮8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡxNnleVI6S2 維尼

有很大一部分來自害怕自己的保單淪為孤兒保單8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡGpDcDFDMfP 維尼

感覺找資深業務比較穩定8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡfa9e6UhfVt 維尼

但保單可能一簽下去就是20年，甚至是到你70、80歲8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ6WNUHooEYZ 維尼

你覺得當時跟你簽約的業務如果就已經40~50歲了8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡt32vn8Jmtr 維尼

而你才20~30歲8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡWyrmSWAJyJ 維尼

他有可能跟著你一輩子嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡvTlFkEU3x1 維尼

如果你40~50歲8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡmJh3wO3AK1 維尼

你跟他簽小孩的保單8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡJ01ol9F6hL 維尼

他有辦法跟著你小孩一輩子嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡOsTgtn0Bd0 維尼

況且，大部分的家庭很少會主動跟小孩提起保單的詳細內容8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡUj9sKNZdpM 維尼

如果今天有個新人業務員願意把保險概念講給你的孩子聽8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡqwaK7Gnt28 維尼

也沒什麼不好的吧，不是嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡhzOtouxtNQ 維尼

    2.新人是最最緊記初衷的業務8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡV2sv9cLCmT 維尼

「長大後絕對不要成為跟他們一樣的大人」8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡmHD0dw7kx7 維尼

是很多人小時候有的念頭8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡB4comERRUG 維尼

而8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ55cSR1c28s 維尼

我絕對不要成為他們那樣的業務8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡmCRNVFRxUx 維尼

也是很多業務的初衷8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡncNI1eczlw 維尼

新人還在學習階段8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡbmiOtSXj9t 維尼

談案子每次都有新的碰撞8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡTCIsQbcLi9 維尼

很快就有了自己的銷售理念8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ8q9pnQiIHJ 維尼

但隨著時間也慢慢的磨成有稜有角8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡQbm0KMfnAn 維尼

然而你的友善8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡtg8XD9n77u 維尼

是支持他們保持初衷的動力8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡJyBuzMPYwF 維尼

所謂友善，不是說一定要購買223Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡV7MZaEEZYa
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有時只需要願意聆聽就足以8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡtbnlDOA8J1 維尼

    3.是年輕還是年長皆有好的也有壞的8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡG7ritJlcmN 維尼

年長，比較有經驗8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡhZr3elqa2z 維尼

年輕，比較沒經驗8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡYJvb5Jnm2d 維尼

真的是這樣嗎?8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡfYT1axPuwx 維尼

我家冷氣不明原因常滴水8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡQ8rI8T48Gm 維尼

我的國小同學8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡtSniFPToum 維尼

他現在是冷氣維修師傅8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ2kCuK3jSX5 維尼

我跟我媽推薦讓他來我家修8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡmIjOeetS4W 維尼

起初我媽不太信任年輕師傅8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡCpXSzZd8bX 維尼

但看在我的分上 便請他來修8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡoLWwWLsHiD 維尼

沒想到他不只展現出專業度8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡyMtq991ze2 維尼

還展現出細心和耐心的一面8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡiwXxvyDDlp 維尼

比起年長的維修工8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡsnKjYQ6uzc 維尼

每次來只把積水抽掉後草草收錢了事8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡ78V6TzqGaH 維尼

下次漏水在找同一位，沒完沒了8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡHOWudpm62N 維尼

而我同學則是直接把漏水的原因完全根治8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡrP3doNnTze 維尼

後來再也沒發生漏水的情形8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡZBeMnX6k6e 維尼

當然我沒有特別要扭轉觀念說年輕一定比年長好8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡujeQzL1CZJ 維尼

而是年輕和年長並不是評判業務人員專業與否8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡJFtRRnK8cY 維尼

最關鍵的指標8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡF670MujmbK 維尼

業務心中的核心價值才是真正的內涵。8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡE6VC3fB6I4 維尼

讓我們給業務新鮮人一個掌聲吧8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡTZ9ptYfnS9 維尼

無論如何，他們肯挑戰這個吃力不討好的工作8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡrqyBi40gzm 維尼

就已經值得嘉許了 👍8964 copyright protection219ＰＥＮＡＮＡkaAUybGztS 維尼

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