李天明坐在辦公室的椅子上，手裡拿著電話，望著窗外的天空沉思。他剛剛結束了一通來自吉達副院長的電話，這是關於瑪麗亞醫療機器人的事情。儘管瑪麗亞在各大醫院的試用取得了極大的成功，但李天明內心深處仍然感到一絲憂慮。他知道，這一切看似順利的背後，隱藏著巨大的成本壓力和未來的不確定性。
「瑪麗亞的價格太高了，這已經成為一個無法忽視的問題。」李天明自言自語道。他明白，雖然每家醫院都對瑪麗亞讚不絕口，但真要說到批量購買時，很多醫院卻望而卻步。畢竟，這樣的高科技產品，製造成本不菲，售價也就無法低廉。若要打入更廣泛的市場，這些問題亟待解決。
就在這時，小周走進了辦公室，看見李天明的表情有些凝重，於是問道：「李總，您在想什麼呢？是關於瑪麗亞的事情嗎？」
李天明點了點頭，放下手中的電話，長嘆了一口氣：「是啊，雖然這五個月的試用期非常成功，但我心裡總覺得有些壓力。這款機器人製作成本實在太高了，很多醫院即便喜歡，也未必能承受得起。你說，我們是不是應該想想辦法，讓它的價格能夠更接地氣一點？」
小周沉思片刻，接著回答：「這確實是一個挑戰。您看，雖然機器人的科技含量很高，但從商業角度來看，利潤也是我們無法忽視的問題。我們不能因為想讓更多的醫院能夠使用，便大幅降低售價，這樣的話，恐怕我們公司連研發的成本都無法回收。」
李天明點了點頭，心裡也明白這個道理，但仍不免有些焦慮：「可如果我們不做出價格上的調整，可能就無法打入更大的市場。你說，這該怎麼辦呢？」
小周聽後沉思片刻，接著說道：「李總，我想或許可以換個角度來看這個問題。或許我們不必一開始就期望每家醫院都能立刻購買多台機器人。我們可以採取租賃的方式，讓那些資金有限的醫院也能有機會使用瑪麗亞。」
「租賃？」李天明被這個想法吸引了，眼神中閃過一絲希望。
「是的，」小周繼續解釋道，「我們可以與醫院達成合作，按月或按年租賃機器人，這樣醫院就不需要一次性支付高額的購買費用，而我們也能通過長期合作獲得穩定的收益。同時，這樣還能更好地掌握市場需求，及時對機器人進行升級和維護，避免因技術老化而流失市場。」
李天明聽後，覺得這個提議非常有道理，點了點頭：「這確實是一個不錯的想法，租賃模式可以減少醫院的壓力，也能讓我們在短期內回收成本。但這樣一來，我們也需要擴充售後服務團隊，確保每台機器人在使用過程中都能保持良好的運行狀態。」
「沒錯，」小周附和道，「我們還可以建立一個專業的技術支持團隊，專門負責維護和升級機器人系統，這樣不僅能增加客戶的滿意度，還能打造出更強的品牌形象。」
李天明想了想，覺得這的確是一個可行的方案。他對小周說：「好吧，這件事交給你來負責。我們可以先在印尼幾家大醫院試行這個租賃模式，如果效果不錯，再推廣到其他國家。未來的發展道路不會輕鬆，但我們必須做出一些改變和嘗試，否則我們將失去競爭優勢。」
小周微笑著點頭：「我會盡快安排的，李總，我相信這個模式會讓我們在市場中占據更多的份額。」
隨後，李天明陷入了更深的思考。他開始回顧這些年來自己和團隊的努力，從最初的構想到如今的市場試用，瑪麗亞醫療機器人無疑已經成為公司的一個重要產品。然而，商業世界從來不是只有技術和產品就能成功的，更關鍵的，是如何把這些創新落地，並形成穩定的營收模式。
「其實這一切也不能怪我。」李天明喃喃自語。他心裡明白，無論多麼優秀的技術，如果無法達到成本效益，最終都會淹沒在商業競爭中。機器人的生產、研發、維護，無不需要大量的資金投入，而這些投入若得不到回報，公司就無法繼續發展下去。
他想到，這個世界上從來就是如此，商業競爭激烈，想要在這樣的環境中脫穎而出，就必須不斷突破自我、適應市場的需求。科技的發展固然重要，但最終能否成功，還取決於是否能找到一條平衡利潤與創新的道路。
正如人類登月計畫最初的成本高昂無比，而如今已逐漸成為太空旅遊的一部分，這樣的進步過程都是需要時間和資源來推動的。如果沒有足夠的資金支持和合理的商業模式，再偉大的技術也只能淪為理想中的空談。
李天明明白，這個時代充滿了機遇，也充滿了挑戰。科技的進步往往與商業利益息息相關，只有在平衡好成本和收益的前提下，才能真正實現技術的普及和應用。他的目標不僅僅是讓瑪麗亞成為市場中的一個爆款產品，而是要讓這項技術惠及更多的人，推動整個醫療行業的進步。
幾天後，小周帶著一份租賃模式的計劃書來到李天明的辦公室。計劃書詳細描述了如何實施這個模式，並提出了初步的市場調研數據。李天明看著小周的計劃，點了點頭：「這個方案很詳細，尤其是針對不同規模的醫院設計了靈活的租賃條款，非常好。接下來就看我們如何推廣了。」
「李總，您放心，我們會全力以赴。」小周信心滿滿地說。
李天明微笑著說：「這不僅僅是推廣一個產品，而是我們公司未來的發展方向。希望這個新模式能給我們帶來新的契機，也能讓瑪麗亞機器人繼續在醫療領域大放異彩。」
隨著新的商業模式逐步實施，李天明相信，他的公司將會迎來一個嶄新的未來。而瑪麗亞醫療機器人，也將成為醫療行業中的標杆，帶領更多醫院走向智慧化管理的新時代。
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