瑪麗亞醫療機器人在印尼市場的初次亮相並不如預期那樣順利。在過去的一年裡，整個印尼只賣出了6台，2台位於雅加達塔桑醫院，另1台則是萬隆專屬醫院。泗水伊斯蘭醫院1台、峇里省登巴薩市立醫院1台、三寶瓏大眾醫院1台等幾家大型醫院。管這兩台機器人的銷售量看似慘淡，但它們在這幾家醫院內的實際應用卻掀起了不小的波瀾。
當初，這幾家醫院出於試驗的目的購買了瑪麗亞醫療機器人，希望在實際操作中看看它是否能夠像宣傳中那樣幫助減輕醫護人員的負擔。事實證明，這個價值六十萬美元的機器人在醫療體系中確實發揮了意想不到的作用。
雅加達的醫院首先將瑪麗亞部署在急診部門，該部門每天接待大量的病人，醫護人員長期處於高壓狀態。醫院的管理層對瑪麗亞的初期表現持觀望態度，尤其是急診室的護士長莉娜，她對這台「高科技玩具」頗為懷疑。
「這台機器人真的能幫我們減輕負擔嗎？」莉娜在第一次與瑪麗亞接觸時對同事抱怨道。「我們這裡每天都是忙得團團轉，它能做到什麼呢？」
一天，一位交通事故的病人被緊急送入急診室，情況非常危急。瑪麗亞醫療機器人根據事先設定的指令立即接管了部分簡單的救護工作，比如穩定病人的脈搏、測量血壓，並迅速將這些數據傳送給主治醫師。同時，機器人還幫助護士們進行病人的轉移，甚至在病人移動過程中提供支撐，避免二次傷害。
這一幕讓莉娜大吃一驚。她開始重新審視這台「冷冰冰」的機器人，並逐漸接受它作為她團隊中的一員。「它確實幫了我們大忙，」她後來告訴李天明，「特別是在處理一些重症患者的轉移過程中，我們節省了大量時間和人力，這讓我們能夠專注在更重要的治療工作上。」
萬隆的私立醫院也有類似的體驗。他們將瑪麗亞部署在住院部門，負責一些常規的護理任務，如監控病人的生命體徵、提醒病人按時服藥，甚至能夠根據病人的情況自動呼叫醫護人員。在這種高效運作下，醫護人員能夠將更多精力集中在急需人手的病人身上，而不是被一些繁瑣的例行任務所分散。
這兩家醫院不僅將瑪麗亞用於醫療救治的工作中，還敏銳地意識到，這台機器人可以成為他們醫院形象提升的重要工具。尤其是在社交媒體盛行的當下，醫院開始利用短視頻平台來宣傳他們的「智能醫療服務」。
雅加達的這家醫院拍攝了一段視頻，展示瑪麗亞如何在急診室中高效工作，並將其發佈在多個社交平台上。視頻中，瑪麗亞無縫銜接地處理病人的各項需求，機械手臂準確地執行每一項護理工作，迅速贏得了觀眾的關注。短短幾天，這段視頻就獲得了數百萬次的點擊量和無數的正面評論。
許多網友驚嘆於醫院所展示的高科技水平，並紛紛留言表示希望自己所居住的城市也能擁有這樣的醫療設備。一位母親在評論中提到：「看到這台機器人幫助小孩抽血時，那麼輕柔準確，我真希望我們這裡的醫院也有這樣的設備。我的孩子每次去醫院抽血都哭得不行。」
萬隆的醫院同樣不甘示弱。他們也拍攝了一系列關於瑪麗亞日常工作的短片，包括她如何幫助病人進行康復訓練，如何自動調整病床以提高病人的舒適度。這些短片同樣獲得了大量的曝光，讓醫院成為了當地人爭相討論的話題。
結果，這些家醫院的品牌形象在無形中得到了極大的提升。人們開始認為，這些擁有瑪麗亞醫療機器人的醫院代表著更高的醫療水準和更先進的技術。這些機器人成為了一種象徵，彷彿是一個「得獎者」加入了醫院的團隊，讓他們在激烈的醫療市場競爭中脫穎而出。
儘管一開始醫院購買瑪麗亞機器人時，60萬美元的價格讓管理層有些猶豫，但隨著使用時間的延長，他們逐漸發現，這筆投資是值得的。經過半年的運作，醫院發現瑪麗亞不僅在日常醫療工作中創造了極大的便利，還帶來了不可忽視的經濟效益。
由於機器人能夠負責部分常規的護理和輔助工作，醫院節省了不少人力資源。更重要的是，機器人的精確和穩定性減少了許多人為失誤的風險，提升了患者的滿意度和安全性。這讓醫院的病床周轉率提高，整體運營效率有所增長。
同時，通過短視頻和社交媒體的廣泛曝光，這些醫院吸引了更多的患者前來就診。對於一些有能力選擇醫療服務的中高收入群體來說，擁有像瑪麗亞這樣的醫療機器人的醫院自然成為他們的首選。這無形中提升了醫院的競爭力，帶來了更多的收入。
然而，儘管這些醫院受益於瑪麗亞的技術與曝光，市場對於醫療機器人的接受度仍然有限。大多數印尼醫院，尤其是中小型醫院，無法承擔如此高昂的購置費用。即便他們也想引進瑪麗亞來提升醫療服務質量，但現實的財務限制讓這一願望難以實現。
作為瑪麗亞機器人項目的主要負責人，李天明對此結果感觸頗深。他心裡很清楚，儘管機器人在部分市場上取得了初步成功，但他們面臨的挑戰依然巨大。市場的接受度、醫療資源分配的不平衡、機器人的高成本，這些都是李天明需要解決的問題。
「我們不能只靠高端醫院的購買力，」李天明在一個內部會議上對團隊說道，「我們需要找到一種方法，讓更多的醫院能夠負擔得起這樣的技術，否則我們的市場將永遠受限於少數幾家富裕的機構。」
小周也在會議中提出了自己的建議：「或許我們可以考慮開發一個更輕量級的版本，保留瑪麗亞的核心功能，但降低成本。這樣一來，更多的醫院就能夠承擔得起，同時我們也能擴大市場份額。」
李天明點頭表示認同：「這是一個不錯的想法。我們需要在保持技術領先的同時，找到一個能夠讓更多醫院受益的商業模式。無論是價格還是技術，我們都要做出相應的調整。」
會議結束後，李天明深知，他們的工作還遠未結束。雖然瑪麗亞在高端醫院中取得了不錯的成績，但真正的挑戰才剛剛開始。他們需要讓更多人認識到這項技術的潛力，同時也要解決成本問題，才能真正實現「智能醫療」的普及化。
這一切，不僅僅是為了公司利潤，更是為了改善醫療系統，讓更多的人能夠享受到高品質的醫療服務。李天明堅信，只要堅持下去，瑪麗亞醫療機器人一定會在更廣闊的市場上大放異彩。
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